這幾日，威海晶合數(shù)字礦山技術有限公司的工作人員忙得不可開交，為河南恒源礦業(yè)露天礦卡車安裝調度系統(tǒng)，到陜西天寶水庫進行水庫大壩監(jiān)測，為在新疆開設分公司做準備，受邀到內蒙、云南、福建等地洽談新的合作項目……眼下，公司的各項業(yè)務已在全國遍地開花。
晶合數(shù)字礦山技術有限公司成立于2012年，是一家為礦山安全保駕護航的科技型企業(yè)。近年來，通過創(chuàng)新商業(yè)模式，企業(yè)每年銷售收入呈明顯上升趨勢，已成功跨過創(chuàng)業(yè)初期的死亡谷，進入高成長期。不久前，公司獲評2023年度山東省瞪羚企業(yè)。
“2014年之前，我們的主要業(yè)務是為礦山企業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，來保障企業(yè)安全生產。”公司總經理王日東介紹，但隨著國內礦業(yè)形勢發(fā)生變化，原有的商業(yè)模式制約了企業(yè)的發(fā)展。
“及時轉型！”晶合數(shù)字開始由系統(tǒng)提供商向發(fā)展戰(zhàn)略合作商方向轉變，既為客戶提供系統(tǒng)解決方案，也單獨賣設備、賣軟件。2019年，公司通過發(fā)展的50多家深度合作伙伴、400多家代理商和中間商，迅速在全國市場內站穩(wěn)腳跟。
商業(yè)模式的轉變對晶合數(shù)字的產品提出了更高要求，“過去，礦山監(jiān)測設備的安裝、調試都是我們自己完成，即使復雜、繁瑣對我們來說也不成問題，如今有了下游代理商，他們的專業(yè)程度不如我們，需要到手的產品操作起來更便捷、更易上手。”王日東說。
為此，公司的技術團隊在部分探測設備上進行了創(chuàng)新，將近10個小型設備“打包裝箱”，全部歸整到一個白色盒子里，并將內部的傳感器、供電、通訊等線路組裝好�？蛻裟玫胶螅恍鑼⒑凶臃诺奖O(jiān)測點位，把外部的線路與電腦相連即可安裝完成。
產品表現(xiàn)形式的創(chuàng)新只是其中一方面，公司摸索出的大數(shù)據(jù)AI算法才是最關鍵的核心技術。王日東舉例說，一個監(jiān)測點位，同時能感應近5種信號，每個信號又包含著十幾條數(shù)據(jù)，有時一條數(shù)據(jù)異常并不能說明存在問題隱患，還需要根據(jù)點位的巖性、水文等外在環(huán)境整體推斷分析，而這些，都需要靠算法。
為了牢牢把握住關鍵核心技術，公司組建了一支擁有軟件、電氣、機械、光電、三維等近50名技術人員的專業(yè)團隊，靠著大家的不斷努力，晶合數(shù)字自主開發(fā)的算法達到了行業(yè)領先水平。目前，公司持有發(fā)明專利10余個，自主知識產權100多項。
“去年公司銷售收入同比增長20%，今年，我們將新增更多產品線，拿下更多代理商，進一步開拓市場，爭取銷售收入比去年增加40%。”王日東說。
